光下难的产品就出口到130多个国家和地区。两块钱的生意，一单生意七块钱？“你说，两件套生意怎么样？”“大概是输三次的那种。”算算，卖一单亏七块钱。“招聘和销售。降价，汇率，成本高，疫情期间的三枪外贸，是古镇点灯的决定性因素。问题在于同质化竞争。降价、汇率、成本高，这三把流行期的三枪，导致国内照明企业本就单薄的利润被进一步压缩，照明企业增收不增利。建一个水龙头，生活会更轻松。

政府的计划是再次升级产业链。

目前，古镇计划在“工商强镇”的基础上，走“一专多能”之路。这个想法是让包括依桐工业园、镇南工业园、灯都工业新城在内的一万多亩工业园区更先进，建设一个智能园区。补上高端产品上下游产业链，实现突破。

这样做的好处是，无论行业如何发展，只要技术高端产业链得到补充，照明行业就离不开古镇，古镇还是“中国照明之都”。

但此举固然可以稳固古镇产业中心的地位，但低端产业链仍在非良性发展，缺乏可以从根源上改变的激励。小作坊还是缺乏核心竞争力，跟风模仿，盯着一个方向疯狂出货，直到把这个品类毁了。

只有升级结构，补齐中层企业，建设和培育一批有潜力、有竞争力的照明行业龙头，吸收和兼并小作坊式工厂，进而减少底层企业，循序渐进地发展，才能避免恶性产业竞争的重演。

但再苦也有人会尝到甜蜜的时刻，红海市场会有新的机会，恰逢行业低迷，企业兼并重组恰逢其时。

振东认识一对情侣，从定制的角度切入需求，与家装设计公司签订了灯光外包合同。现在，随着居民对定制化、专业化产品的需求越来越大，这对夫妻的生意越来越好。

再苦也要活下去。每个从业者都这么认为。最后，你可能是活下来的那个人。